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理工男艰辛创业路 3万公里跑出“新天地”_0

发布时间:2019-10-12 20:59:04

第一眼看见黄兴亮,直观感觉就是一个在实验室搞科研的理工男。半框眼镜、质朴的笑容、憨厚的脸,很难想象他已经是经历过商海沉浮的公司老总。

这位2013年毕业于西南大学化学化工学院的小伙子,如今已拥有一大堆头衔:重庆莘然高分子材料有限公司执行董事,重庆莘苒化工科技有限公司总经理,重庆轻馨化工科技有限公司总经理。

2010年,他凭借研发的专利申请到“国家级大学生创业基金”3万元;2011年12月,为浙江金华一家电镀厂设计的电镀刀具的退镀废水回收利用工艺,又获得国家专利授权并带来了7万元的收入;2012年6月,作为项目负责人,向教育部申请到10万元的“国家级大学生创新创业训练计划”项目;2012年11月,成立了重庆莘然高分子材料有限公司,公司旗下拥有5项国家发明专利,并研发了一系列牌号的无毒环保型PVC稳定剂,获得2012年的重庆创业大奖。

黄兴亮有一份写满7页纸的漂亮简历,也有一书柜满满奖状和专利授权,更有令人羡慕的公司和身份。然而,在他心里满满装着的,却是创业路上不为人知的心路历程。

潜心专研化学 赚得“第一桶金”

“从初中开始,我的理科成绩就很好,特别是数学和化学,在高中阶段曾多次获得化学奥赛的奖项。”提到成绩,黄兴亮脸上不自觉的流露出自豪。

凭借从小对化学的热爱和优异的成绩,2009年的夏天,黄兴亮考入西南大学化学化工学院学习。聪慧刻苦的他在学习和实验方面,表现出了极高的热情,渐渐引起了老师们的注意,在军训结束一个月后,就破例跟老师们一块做实验。

当时的他一门心思的只想着研究化学,从进学校起他就给自己的人生做好规划。考研、留校任教。“我当时觉得进了大学,就找到了一片新天地来追寻化学梦,所以没想过其他的,就想好好的跟老师做实验,因为这对于刚刚大一的学生来说是很荣幸的事。”

黄兴亮说,那时只要有时间,就会到实验室做实验。进校一年的时间,就研究出“高效低成本环保型PVC热稳定剂”,并获得专利,申请到3万元“国家大学生创新基金”。

“在获得‘国家大学生创新基金’后,我就想是不是能用自己平时实验中研究的一些新技术赚点钱,补贴生活,然后我就赚到我人生的‘第一桶金’。”2011年8月,受浙江金华一家电镀厂委托,黄兴亮为他们设计电镀退镀废水回收利用工艺,经过4个月的努力,他成功设计出操作简便、环保无污染的工艺,并已经交付使用,赚到了他大学的“第一桶金”。

艰难创业 初出茅庐“力不从心”

“没接触过市场和客户,单纯的以为只要是研发出来的好产品,一定会有人买。”在谈到他初期的创业想法,黄兴亮有点自嘲。

黄兴亮致力研究的“PVC热稳定剂”,这是一种塑料添加剂,它的主要作用是防止塑料在加热过程中降解碳化,让塑料能顺利的加工成各种资源并改善相关产品的外观质量。与市面上销售的稳定剂相比,他研究的稳定剂具有高效、成本低、环保无毒等优势。

黄兴亮认为自己研发的“PVC热稳定剂”应该会有很好的市场前景,于是在指导老师的帮助下,他和身边四个有同样梦想的伙伴成立了创业团队,带着自己的“PVC热稳定剂”项目,参加了“国家级大学生创新创业训练计划”的选拔。黄兴亮和他的团队过五关斩六将,最后成为重庆市唯一获得“国家级大学生创新创业训练计划”10万元创业实践项目资助的团队。

“当时拿到10万元的资助,我自己是没有方向的。”黄兴亮说,因为自己的人生规划是考研、留校任教。但突然的机遇也让他没犹豫多久。“创业机会只有这一次,如果失败了,再回来考研、任教吧。”说干就干,黄兴亮和团队成立了重庆莘然高分子材料有限公司,利用10万元项目资助金,开始了公司经营之路。

“可以想象一下,公司的五个负责人都是搞技术的,没人懂市场,公司怎么能良好运行?”黄兴亮说,公司刚开始基本上没有盈利的,公司资金来源全靠赢得各种大赛的奖金来补贴。

随着公司运行风险越来越大,团队有人选择了退出,有人选择考研,有人选择了去大公司上班......只剩下了黄兴亮一人。

三万公里市场路 理工男“活下来了”

“从那时开始,我就一个人跑市场、做调查、搞推销,几乎跑遍了全国各地,终于‘活下来’了。”说到现在状态,黄兴亮一脸坚定。

团队解散后,黄兴亮一个人依旧在坚持。但是有很长一段时间,在产品研发上黄兴亮没有任何进展。家里人开始劝他放弃,黄兴亮也开始犹豫,此时此刻他体会到创业路的孤独和艰辛。“在人前我是公司负责人,大家看我都很风光。其实背后的辛酸只有自己知道。”

一次偶然的机会,黄兴亮认识了一个做高分子密胺餐具(俗称仿瓷餐具)的厂商。他告诉黄兴亮目前很需要一种能清洁碗上污垢的清洁剂,他希望黄兴亮帮忙研究一下这类产品。

黄兴亮答应了厂商的要求,并研发出了创新配方的除垢消毒洗涤剂。这种不用搓洗,只需一泡一冲,就能把油污洗干净的“懒人洗洁剂”,让黄兴亮再次找到了新市场。同时,黄兴亮总结了之前期的经验,放手把生产研发交给公司其他同事。自己则主要负责公司的宣传和销售工作。

不再埋头做实验的黄兴亮,用近一年的时间,开车跑了3万公里,将自己的洗涤剂推销到全国。最南到过海南,最北到过哈尔滨。这三万公里的路,也让一个纯理工男彻底改变了。

黄兴亮逐渐成熟起来,市场动向和客户需求也能及时掌握,“懒人洗洁剂”已占领了各大餐饮店、火锅馆及高校食堂,每月营业额达30万元。黄兴亮和他的团队,也在市场的打拼越来越有信心,脚跟也越来越稳。

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